Вы читаете сообщество [info]business_kuhnya

Бизнес Кухня
Книга рецептов и советов для вкусного и полезного бизнеса.
Свежие Записи 
Оригинал взят у [info]controlling24 в Моделирование стартапа: "Смотри, не пролети!"
По просьбе Дмитирия [info]5oro5 и Майкла [info]mike_han выложила презентацию моего выступления на Дискуссионном клубе E-xecutive






Читать дальше... )

2-Дек-2011 09:17 am - Мы ищем коллегу...
Мечта
Определены цели.
Поставлены задачи.
Есть видение будущего.
Есть план осуществления задуманного.
Но не хватает единомышленников, не хватает коллег...
Поэтому наш молодой растущий и ИТ-бизнес, ищет коллегу, способного взять на себя разработку и воплощение стратегии продвижения продуктов и услуг компании на рынке России для достижения целей.
 
Сегодня  наши клиенты – Московские предприятия и организации малого и среднего бизнеса. Но наша цель – создание за два года устойчивого комплексного бизнеса, работающего на Европейском рынке, но сохраняющем своё присутствие и на рынке России. Поэтому возможно, что в этот период мы решим открыть какие-то новые направления и развить новые интересные компетенции. 

Более подробности можно посмотреть в посте с описанием условий.
Оригинал взят у [info]pr0ximo в Что нужно знать, какие есть подводные камни, когда открываешь свой интернет магазин ?
Всем привет
Есть идея открыть интернет магазин и есть небольшой опыт управления оным, не своим, а знакомого. Так вот назрело несколько вопросов. Собственно я так понял узкое место курьерская доставка. Знакомый сменил порядка 15 компаний и практически везде были жирные минусы, на сегодняшний день он не работает ни с одной. Проблемы в основном такого характера:
-  запаздывание, мягко говоря платежей, оплата за товар может идти до месяца, у знакого до сих пор висит 30к в одной компании
- халтура со стороны курьеров, которые доставляют товар на 2 или даже третий день только
- ненадлежащее обращение с товаром, могут принести мятый, поцарапаный и тд
Одним словом проблем много, стоит все это удовольствие от 300р за заказ. А проблемы начинаются, когда начинаешь плотно работать с курьером. Поэтому если у кого есть интернет магазин, поделитесь своим опытом, как вы выбираете курьера или  работаете через знакомых, нанимаете ? 
Как работать с поставщиками, договариваться об отсрочках платежа сразу или позже, когда сработаешься. Где вообще искать вменяемых поставщиков ?
Какие еще могут быть проблемы у начинающих ?  Если какая то информация конфиденциальная пообщаюсь в личке или через email, есть в профиле. 
10-Окт-2011 06:49 pm - Услуга, как товар
Оригинал взят у [info]alexandr_sel в Услуга, как товар
Работа в сфере продаж услуг связана с определенной спецификой – услуги невидимы.

При продаже маркетинговых исследований невозможно дать попробовать исследование, или пощупать, для уверенности в качестве проведенной работы. А учитывая длительные сроки проведения исследований и неизвестность цены на этапе предложения, продавать проведение маркетинговых исследований довольно сложно.

В статье рассматривается возможность предоставления маркетинговых исследований, как товара и упрощение процесса продаж в данном случае.


Читать статью )
Оригинал взят у [info]k_stan в Как управлять проектом

В продолжение поста "11 несчастий менеджера проекта"- пост о том, как этих несчастий можно избежать!

Итак, список "рабочих инструментов" менеджера проекта:

  • Устав
  • Реестр заинтересованных лиц, матрица требований
  • Концепция проекта
  • Перечень ресурсов
  • База знаний по оценкам (состав работ, стоимость проекта, сроки)
  • Реестр рисков

1. Устав проекта.

Очень полезный документ. Именно документ (желательно бумажка). Чем «формальнее», тем лучше.

В нем фиксируется главное – «что вы затеяли и ради чего». Цели.

Читать дальше... )
Оригинал взят у [info]k_stan в 11 главных "несчастий" менеджера проекта

-  «скажи мне быстренько»
У нас есть возможность запустить большой проект. Такой, что когда доделаем и сядем на «саппорт» – будем всю жизнь кормить компанию. Нам нельзя его «профукать», нужны оценки. Срочно. Завтра. Чтобы я с ними поехал договариваться с заказчиком.
Сделаешь?

- «работать некем» 
Запускаем работы. Нет, контракта пока нет, но работать пора. Бери ребят, и давайте обследовать, верстайте прототип. Что значит «каких ребят»? Какие свободны. Что значит «все заняты»? Ладно, подумаем, а ты пока бери тех, кто свободен. Что значит некого? В общем, я тебе уже сказал – нужен прототип.

- «отвечай за слова»
«Сказал мне быстренько?» Молодец, большое тебе человеческое спасибо! Но теперь нужно уложиться в свои же прогнозы. Понимаю, что приблизительные. Понятно, что мы вообще гадали, но так уж вышло – завтра запускаем проект, сегодня подпишем контракт. Так что – за работу. Дедлайн ты знаешь.

- «кто же так делает?» 
Хотел бы я посмотреть на твои проекты с таким подходом. Интересно, ты хоть один успешно завершил? Гы-гы.
Это так ты планы пишешь (или наоборот – Ты тратишь время проекта на планирование)?
Ты людей ресурсами называешь (или наоборот – может ты и себя ресурсом не считаешь)?
А где у тебя на проекте ИСР? А концепция? Что, ЭТО и есть  «концепция»? Хы-хы. Ну, у меня нет комментариев.

- «воровство ресурсов»
Ключевые разработчики (Вася и Петя) экстренно переброшены на более важный проект и это вопрос решенный. Все остальное в силе – работаем!

- «правила сменились»
На проекте небольшие изменения. Нужно поменять платформу разработки. И переписать ТЗ. Да, там немного цели изменились. Нет, сроки двигать нельзя (у нас контракт, ты же читал, ты че!?). Ну ладно, возьми еще немного ресурсов. Нет, Вася и Петя заняты, возьми других. Что значит «нужны именно только «ораклисты»? Ну попробуй поискать на рынке – мы готовы взять одного на пол ставки. Ну, чего ты так расстроился?

- «потом все равно скажут»…
Так уж у нас заведено. Ты виноват. Ведь сроки проекта поехали. Ну не поехали, но заказчик не доволен. Ну, доволен – но не доволен менеджмент (он так и не дождался нового контракта). Не, не то тебя кто-то обвинял, но чувство вины таки висит в воздухе. И знаешь что – лучше в ближайшее время ничего для себя не проси, чтобы ситуацию не накалять :)

- «катастрофа на проекте» 
Кто-то болен, сервер сгорел, подрядчики подвели. Теперь всем конец. Дедлайн «поехал». И на каждом проекте всегда бывает катастрофа

- «интриги, сплетни» 
Говорят, что шеф с директором на короткой ноге – ему все равно, выгорит ли проект. Всем плевать, будем ли мы жаловаться. Предлагаю сразу не напрягаться, а просто обновить резюме. А еще в соседнем департаменте кулер поставили и мебель обновили. Ну, это вообще за гранью. До тех пор, пока нам не… мы не…

- «отвали» 
Не учи. Я занят. У меня другой начальник, все вопросы к нему. Извини, давай потом. Опять ты со своими планами – все равно их никто не читает.

- «ты же менеджер»
Это вообще универсальная формулировка. Достать лишний стул для совещаний, согласовать отпуск, выбить премиальные, договориться с пользователями, выправить настроение заказчика, организовать в офисе чай с плюшками. Не важно, можешь ли ты это сделать, но все, что не получится у команды – с известной вероятностью «навесят» на тебя. Ты же менеджер.


Коментировать можно и здесь

Александру пришла в голову идея создания и производства нового продукта. Для производства не требовалось приобретения высокотехнологического оборудования. Всё можно было производить в небольшой мастерской.
Он поделился этой идеей со своим школьным другом Павлом. Время от времени, они встречались и делились друг с другом новостями. Павел весьма прохладно отнесся к бизнес идее Александра. Он скептически раскритиковал большинство того, о чём ему рассказал Александр. Однако, через несколько дней, Александр перезвонил ему и поблагодарив за критику, попросил выслушать его корректировки. Так Александр прорабатывал свою идею и надоедал Павлу. Неожиданно, Павла уволили с работы и он стал проводить с Александром всё больше времени. Так постепенно, в довольно короткий срок они смогли сделать несколько опытных образцов продукции.
Александр был очень сильно увлечен своим детищем. Он ходил с опытными образцами к различным заказчикам и его настойчивость привела к тому, что они получили довольно крупный заказ. Поскольку Александр был занять технической стороной, Павел взялся за организационную сторону дела. У него оказались очень хорошие способности в этом вопросе. Он смог не только договориться с поставщиками сырья о поставках с отсрочкой платежа, но и весьма недорого организовать изготовление этого заказа. У него оказалось довольно большое количество связей и знакомств с людьми у которых он умело размещал изготовление частей заказа. Конечную сборку частей они выполнили вместе с Александром.
Оплаты, полученной от первого заказа хватило не только, чтобы окупить все затраты, но и сныть небольшую мастерскую.
С заказчиком им повезло и он стал размещать у них изготовление продукции постоянно. Партнеры разделили зоны влияния: Павел организовывал персонал, а Александр занимался технологией
Через некоторое время, заказчик заявил о увеличении объемов поставок и возникла потребность в привлечении денежных средств.
В поисках денег они нашли Катерину. Она обладала необходимой суммой, образовавшейся от продажи квартиры бабушки.
Ситуация усложнилась тем, что заказчик заявил, что если увеличенный объем не будет принят к изготовлению, то он откажется от их услуг и разместит заказ где-то ещё.
Катерина не могла сформулировать свои условия, на которых могла бы дать денег и склонялась к мысли положить деньги на депозит. Александр, боясь, что его детище загнется, предложил Катерине взять денег под проценты равные банковскому проценту по кредитам и гарантию в виде 50% доли в компании.
Павел был не доволен таким решением, однако, согласился, предупредив, что не собирается отвечать личным имуществом за обещания Александра.

Предлагаю обсудить, что было сделано не правильно и пути выхода из создавшейся ситуации.
Кроме того, постараться смоделировать возможные сценарии развития событий.
6-Окт-2011 08:29 am - Стив Джобс о смерти
Оригинал взят у [info]max_aks в Стив Джобс о смерти
Оригинал взят у [info]ycnokoutellb в Стив Джобс о смерти


Сегодня великому Стиву исполняется 56 лет. Несмотря на то, что он - буддист, его мысли о смерти мне показались весьма интересными:

"Моя третья история – про смерть.

Когда мне было 17, я прочитал цитату – что-то вроде этого: “Если вы живёте каждый день так, как будто он последний, когда-нибудь вы окажетесь правы.” Цитата произвела на меня впечатление и с тех пор, уже 33 года, я смотрю в зеркало каждый день и спрашиваю себя: “Если бы сегодняшний день был последним в моей жизни, захотел ли бы я делать то, что собираюсь сделать сегодня?”. И как только ответом было “Нет” на протяжении нескольких дней подряд, я понимал, что надо что-то менять.

Память о том, что я скоро умру – самый важный инструмент, который помогает мне принимать сложные решения в моей жизни. Потому что всё остальное – чужое мнение, вся эта гордость, вся эта боязнь смущения или провала – все эти вещи падают пред лицом смерти, оставляя лишь то, что действительно важно. Память о смерти – лучший способ избежать мыслей о том, что у вам есть что терять. Вы уже голый. У вас больше нет причин не идти на зов своего сердца.

Около года назад мне поставили диагноз: рак. Мне пришёл скан в 7:30 утра и он ясно показывал опухоль в поджелудочной железе. Я даже не знал, что такое поджелудочная железа. Врачи сказали мне, что этот тип рака не излечим и что мне осталось жить не больше трёх-шести месяцев. Мой доктор посоветовал пойти домой и привести дела в порядок (что у врачей означает приготовиться к смерти). Это значит попытаться сказать своим детям то, что бы ты сказал за следующие 10 лет. Это значит убедиться в том, что всё благополучно устроено, так, чтобы твоей семье было насколько можно легко. Это значит попрощаться.

Я жил с этим диагнозом весь день. Позже вечером мне сделали биопсию – засунули в горло эндоскоп, пролезли через желудок и кишки, воткнули иголку в поджелудочную железу и взяли несколько клеток из опухоли. Я был в отключке, но моя жена, которая там была, сказала, что когда врачи посмотрели клетки под микроскопом, они стали кричать, потому что у меня оказалась очень редкая форма рака поджелудочной железы, которую можно вылечить операцией. Мне сделали операцию и теперь со мной всё в порядке.

Смерть тогда подошла ко мне ближе всего, и надеюсь, ближе всего за несколько следующих десятков лет. Пережив это, я теперь могу сказать следующее с большей уверенностью, чем тогда, когда смерть была полезной, но чисто выдуманной концепцией:

Никто не хочет умирать. Даже люди, которые хотят попасть на небеса не хотят умирать. И всё равно, смерть – пункт назначения для всех нас. Никто никогда не смог избежать её. Так и должно быть, потому что Смерть, наверное, самое лучше изобретение Жизни. Она –причина перемен. Она очищает старое, чтобы открыть дорогу новому. Сейчас новое – это вы, но когда-то (не очень-то и долго осталось) – вы станете старым и вас очистять. Простите за такой драматизм, но это правда.

Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его на жизнь чей-то чужой жизнью. Не попадайте в ловушку догмы, которая говорит жить мыслями других людей. Не позволяйте шуму чужих мнений перебить ваш внутренний голос. И самое важное, имейте храбрость следовать своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом уже знают то, кем вы хотите стать на самом деле. Всё остальное вторично.

Когда я был молод, я прочитал удивительную публикацию The Whole Earth Catalog (“Каталог всей Земли”), которая была одной из библий моего поколения. Её написал парень по имени Stewart Brand, живущий тут недалеко в Menlo Park. Это было в конце шестидесятых, до персональных компьютеров и настольных издательств, поэтому она была сделана с помощью пишущих машинок, ножниц и полароидов. Что-то вроде Google в бумажной форме, 35 лет до Google. Публикация была идеалистической и переполненной большими идеями.

Steward и его команда сделали несколько выпусков The Whole Earth Catalog и, в конце концов, издали финальный номер. Это было в середине 70–х и я был вашего возраста. На последней странице обложки была фотография дороги ранним утром, типа той, на которой вы, может быть, ловили машины, если любили приключения. Под ней были такие слова: “Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными”. Это было их прощальное послание. Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными. И я всегда желал себе этого. И теперь, когда вы заканчиваете институт и начинаете заново, я желаю этого вам.

Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными"


Мечта
Коллеги, у кого есть опыт сотркдничества с компаниями, представляющими услуги ИТ-аутсорсинга, пожалуйста отзовитесь.  Хотел бы воспользоваться Вашими советами.

Так же, если есть уважаемые люди, кто оказывает услуги ИТ-аутсорсина - прошу сообщить об этом.

Спасибо!
28-Сент-2011 08:52 am - Инвестор-Не инвестор
В терминологии DDV-BS, Инвестор - это человек, согласившийся по собственной воле отказаться от удовлетворения потребления сегодня, в обмен на право возможного получения большего удовлетворения в неопределенном будущем.
А это, собственно говоря, тест на эту инвестустойчивость.
This page was loaded Май 31 2012, 3:54 am GMT.